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～売り出した後の反応にはヒントがあります～

家を売り出すと「問い合わせは来ているかな」「見学の方はどう思たかな」と気になりますよね。売却活動では、広告を出して終わりではなく、その後の反応を見ながら進めることが大切です。

例えば、公告を見てもらえているのに問い合わせが少ない場合と、内見はあるけれど購入の話につながらない場合では、確認したい点が違います。写真や説明で魅力が伝わっているか、価格や条件が比較対象の物件とどう違うかなど、担当者と整理してみましょう。

内見した方からの感想も参考になります。ただし、一人の「部屋が狭い」という感想だけで物件全体の評価が決まるわけではありません。ご家族の人数や持ち物の多さによって、求める広さは異なります。複数の反応を見ながら、共通している点を確認することが大切です。

反響が少ないからといって、すぐに価格だけを見直すのではなく、写真の追加や説明の工夫など、改善できるところも考えてみましょう。

売主様のご希望と市場の反応を照らし合わせながら、次の一手を相談していく。その積み重ねが、納得できる売却につながります。